Motorola Solutions завершила приобретение компании D-Fend Solutions за 1,3 млрд долларов, добавив обнаружение дронов и киберперехват к портфелю, построенному вокруг критически важных коммуникаций. Сделка, завершённая с учётом денежных средств, помещает возможность противодействия дронам внутрь той же компании, которая поставляет радиостанции, видеосистемы и командные центры, используемые полицией и экстренными службами по всему миру. Для Motorola это ставка на то, что следующим элементом инфраструктуры общественной безопасности станет способность увидеть дрон — и взять его под контроль, а не сбивать.
Что купила Motorola
Система D-Fend обнаруживает дроны, а затем берёт их под контроль через их собственные радиолинии — киберперехват, а не кинетическое уничтожение. Дрон сажают или уводят в сторону, не разрушая его, что важно в городах и вокруг аэропортов, где обломки сбитого аппарата могут быть так же опасны, как и сам дрон. Motorola включит эту технологию в свои критически важные сети, наряду с бизнесом сухопутной подвижной радиосвязи и подразделением Silvus Technologies — компанией, занимающейся mesh-сетями, которую она также приобрела для развития своего коммуникационного портфеля. Компания ожидает, что D-Fend принесёт около 45 млн долларов выручки за оставшуюся часть года — небольшая цифра по масштабам Motorola, но точка входа на быстрорастущий рынок, которая теперь находится внутри основного предложения компании, а не вне его.
Где эта технология подходит
Технология подходит клиентам Motorola в сфере общественной безопасности. Полицейское управление или аэропорт уже покупают у того же поставщика радиостанции, камеры и программное обеспечение командных центров; добавление борьбы с дронами к этому набору означает, что данные обнаружения попадают на те же экраны, за которыми операторы уже следят. Перехват, а не подавление или сбитие, — это именно тот элемент, который лучше всего подходит для чувствительных объектов: он устраняет угрозу, не роняя обломки на толпу или взлётно-посадочную полосу. Именно эту возможность Motorola теперь продаёт как часть своего основного предложения, а не как дополнение от стороннего поставщика, — и именно этот вариант всё большее число городов и аэропортов запрашивают в первую очередь, потому что он работает там, где кинетический ответ недопустим.
Квартал вокруг сделки
Приобретение завершилось в сильном квартале. Продажи Motorola в сегменте продуктов и системной интеграции выросли на 12 процентов, а программного обеспечения и услуг — на 13 процентов. Заказы выросли более чем на 20 процентов в годовом выражении, а портфель заказов достиг рекордных 16,6 млрд долларов — признак того, что спрос по всему бизнесу опережает предложение. В этом квартале также был получен заказ на фиксированное видеонаблюдение на 56 млн долларов от сети магазинов, десятилетний контракт в Луизиане на 139 млн долларов, командный центр для Департамента полиции Лос-Анджелеса на 51 млн долларов и восьмилетняя федеральная сделка по мобильному видео на 78 млн долларов. Motorola повысила прогноз выручки на весь год примерно до 13,05 млрд долларов. Сделка с D-Fend — небольшая часть этой суммы, но именно та часть, которая открывает новый рынок, и она пришлась на момент, когда остальной бизнес уже работает на рекордных уровнях.
Почему это важно
Сделка Motorola — признак того, куда движется рынок противодействия дронам: к консолидации. Обнаружение и борьба с дронами перемещаются внутрь крупных платформ общественной безопасности, рядом с радиостанциями и видео, вместо того чтобы существовать как отдельные устройства. А перехват становится предпочтительным методом борьбы для городов и аэропортов — тихим, контролируемым и без падающих обломков. Ожидайте того же и дальше, пока другие поставщики платформ ищут собственные возможности по дронам, потому что клиенты теперь просят противодействие БПЛА как часть системы, которую они уже покупают, а не как отдельную покупку.
Источник: SecurityInfoWatch